Bedrijven die exporteren doen dit vaak omdat zij kansen zien vanwege (in)directe aanvragen uit het buitenland, en/of omdat de Nederlandse markt te weinig groei biedt. Vaak ontstaat die export vanzelf zonder vooropgezet plan of strategie. Gaandeweg, als het bedrijf internationaal verder wil groeien, ontstaat de behoefte om de exportplannen meer structuur te geven en de aanpak te professionaliseren. Metaalunie helpt u graag hierbij. 

Aan de slag
Koninklijke Metaalunie kan u op diverse wijzen ondersteunen bij het exporteren, neem contact met ons op. 

Metaalunie biedt u bij het internationaal ondernemen ondersteuning in de vorm van:

• Advies internationaal ondernemen (economisch, fiscaal en bedrijfsjuridisch)
• Internationale activiteiten als infobijeenkomsten, handelsmissies, en beursbezoeken en -deelnames
• Bedrijfsvoering: cursussen Metaalunie Academie, en export coaching via SIB
• internationaal ledenvoordeel, zoals korting op exporttrainingen en vertalen van documenten
• Tevens beschikt Metaalunie over een groot netwerk waar zij haar leden naar kan verwijzen. 

Export zelf-scan / Quickscan Export 
Onderstaande korte vragenlijst c.q. export QuickScan is bedoeld om na te gaan waar u staat. Antwoord u bij vraag 4 t/m 14 met name “nee”, leest u dan verder onder de scan hoe u hiermee aan de  slag kunt.

1. Exporteert u, of overweegt u om te exporteren? 
2. Zijn de groeimogelijkheden in Nederland (te) beperkt?
3. Ziet u kansen in het buitenland?
4. Heeft u een plan van aanpak voor ogen?
5. Weet u welke exportmarkten voor u interessant zijn?
6. Heeft u voldoende kennis van de beoogde exportmarkt(en)?
7. Heeft u zicht op de concurrentie in het buitenland? 
8. Weet u wat de sterke punten zijn van uw bedrijf (t.o.v. concurrentie)? 
9. Voldoet u aan internationale (product)eisen en normen?
10. Is er voldoende budget om de exportambities te financieren?
11. Is uw bedrijf internationaal vindbaar? 
12. Zijn er voldoende exportkennis en vaardigheden in het bedrijf aanwezig?
13. Kan er tijd worden vrijgemaakt om te investeren in de export?
14. Worden uw medewerkers betrokken bij uw exportplannen? (HR, financieel, verkoop, administratie, productie, monteurs)

Export coaching via Metaalunie
U kunt natuurlijk zelf aan de slag, maar het biedt ook meerwaarde om een ervaren exportconsultant mee te laten denken met uw bedrijf, en zo vorm te geven aan uw exportambities. In dat geval is de exportsubsidie Starters International Business (SIB) een uitkomst.

U ontvangt (kosteloos) begeleiding bij het structureren en professionaliseren van uw exportplannen. Een ervaren Metaalunie exportcoach met kennis van de sector helpt u in 3-5 sessies van doel naar concreet actieplan. De sessies vinden plaats bij u op het bedrijf, en het traject duurt gemiddeld 3-6 maanden. U kunt deelnemen als mkb ondernemer wanneer het aandeel export afgelopen jaar lager was dan 25% van uw totale omzet, óf als uw bedrijf minder dan vijf jaar staat ingeschreven bij de KvK. Maar ook als u niet aan deze voorwaarden voldoet kunt u, los van een subsidietraject, met een exportcoach inventariseren wat er nog ontbreekt om uw succes te vergroten. Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek. Kijk voor meer info op hier de website, of neem contact op.

Enkele export tips

• Zorg voor een financieel plan
• Verdiep u in de beoogde exportmarkt
• Stem de marketingmaterialen en het marktentree plan af op het doelland
• Stel meetbare doelen voor de omzetgroei en tijdsbestek
• Betrek de collega’s van de verschillende afdelingen bij de exportplannen: allen krijgen ermee te maken.

Welke kenmerken hebben bedrijven met exportpotentieel?
Bedrijven die exporteren, of die het potentieel hebben om (meer) te exporteren beschikken vaak over de volgende kenmerken, volgens onderzoek uitgevoerd in opdracht van Metaalunie en Ministerie van EZ uit 2010. 

• Innovatief 
• Vernieuwende ideeën/producten
• Bedrijf kent zijn sterke én zwakke punten
• Heeft de nodige exportkennis en vaardigheden
• Product is vaak gecompliceerd en lastig na te maken (geen noodzaak)
• Werkzaam in machine- en apparatenbouw, metaalwaren, of verspaning
• De bedrijfsgrootte is meestal minimaal 5 en gemiddeld 20 medewerkers of meer
• De directeur geeft leiding aan het bedrijf en neemt geen actief deel aan het productieproces
• Het bedrijf bestaat minstens 5 jaar, en gemiddeld 20 jaar of langer

Natuurlijk zijn er ook genoeg bedrijven die niet aan (al) deze kenmerken voldoen en wel succesvol exporteren!

Vragen?
Neem contact op met Adviseur Internationaal Ondernemen, afdeling Ledenservice, mw. Birgit Voorhuis. Telefoon: 030-6053344, Email: voorhuis@metaalunie.nl.